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网上真人赌场网址:房企试水直播卖房 线上发展将提速

时间:2020-05-23 01:13来源: 作者:admin 点击: 2 次
房企试水直播卖房线上发展将提速   本报记者杜雨萌  随着全网“云带货”的兴起,房企开始试水直播卖房,打破了此前圈儿中“直播万物皆可卖,唯独房子除在外”的“魔咒”。  “直播卖房更多的是一种宣传推广方式。”上海易居房地产研究院综合研究中心总经理崔霁在接受《证券日报》记者采访时表示,当然,如果仅从效

房企试水直播卖房 线上开展将提速

  本报记者 杜雨萌

  随着全网“云带货”的鼓起,网上真人赌场网址:房企起头试水直播卖房,突破了此前圈儿中“直播万物皆可卖,唯独房子除在外”的“魔咒”。

  “直播卖房更多的是一种宣传推广体例。”上海易居房地产钻研院综合钻研中心总司理崔霁在承受《证券日报》记者采访时体现,当然,若是仅从效果上看,除了由此带来的现实贩卖量增长外,此中还隐含了房企对相干项目的宣传、对企业文化的推广等诸多方面。

  直播卖房升温

  自4月份以来,在淘宝“带货女王”薇娅以及一众明星参与的直播卖房热潮中,不但引来了数千万生产者的围不都雅,同时,也带动了必然的线下房产贩卖数量。

  以在北京发迹、现已将项目遍及天下的中国百强房企之一——石榴集团为例,在5月15日的一场直播中,思考到客单价高、产品属性特殊以及直播平台的特征,石榴集团在本次直播卖房中主要采取以“0.98元抵9.8折优惠券”,并辅之一些针对特定房源的优惠伎俩。

  石榴集团相干负责人在承受《证券日报》记者采访时吐露,在上述直播起头仅10分钟,就有19110张优惠券被抢购。与此同时,从线上移至线下的转化环境来看,仅以此中的“燕郊玉兰湾”项目为例,截至5月16日12时,该项目已承受的到访来客咨询及电话咨询较前一日全天增多了4.2倍。而除了该项目外,截至5月16日12时,石榴集团在天下各地差别项目的到访量和咨询量,均较近期平均程度有2倍到5倍的差别增幅。

  58安居客房产钻研院分院院长张波在承受《证券日报》记者采访时坦言,在直播卖房中,对于那些的确有购置意向,且针对某一详细房产项目关注已久的买家来说,能够说是最大的受益者,由于他们期待的购房优惠或已在相干直播中得以兑现。

  在崔霁看来,这种线上直播卖房,应该说是房企在此次疫情影响下探究转型的一种积极体例,不过,随着后续疫情的完毕,尽管这种贩卖体例不会彻底不见,但估计也会逐步削弱,究竟多年来房地产项目仍以线下贩卖为主,尤其是对于北上广深以及其他热点城市中的高总价房产项目而言,一买一卖均要慎之又慎。

  房地产线上化历程加速

  值得关注的是,随着直播电商呈现出的井喷之势,5月20日北京住建委发布的《关于进一步做好常态化疫情防控时期房地产开发项目售楼场所办理的通知》提到,要激励开发企业充分使用电话、互联网、虚拟实际手艺(VR)、直播售楼等非直接接触体例,发展线上楼盘展示、宣传等营销流动。

  “房地产线上化历程已不成逆。”张波以为,尽管房地产交易在中短期内简直难以实现完全线上化,但线下场景的线上化倒是一个趋势,在这之中,既包孕线上看房、找房、交流等,还包孕买房后的线上完成管理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节。所以从这一角度来说,未来房地产本人的线上化会加速开展,尤其是用户借助线上找房、看房等阶段的占比或有所加大。

  譬如,受疫情影响,不但大量的居民小区采取了封闭式管控、多地售楼处亦同样关停,而这对于房产中介而言,这更是意味着线下看房营业的全面停滞,为此,不少房企和中介平台或选择直播售房,或使用VR手艺实现线上看房等。

  张波体现,无论是VR看房或是现在盛行的“线上售楼处”,其目的都是通过在线化的体例实现零接触看房,以及更为高效的进步用户找房效率。尤其是在当前5G的大趋势下,不但VR手艺会得到快速开展,房地产行业线上化的历程也会不停加速。但要留神的是,从目前现实环境来看,用户完全借助线上、而不线下看房就完成房屋买卖的比例,仍是十分低的。

  终究上,思考到房屋贩卖的这一特殊性,已有多家房企相继明利剑“无理由退房”。

  张波体现,房产本人的非标特点决定了房产地域化特殊十分明显,同时房产交易本人又具有较高的门槛,尽管搜集主播能够借助本身流量效应吸引大量粉丝关注某个详细的房产项目,但这并不代表该项目本人就能够契合相干意向粉丝的需求。正如电商贩卖经常要面临的“高退货率”问题,对于直播卖房而言,直播完毕后的退订率才是决定网上卖房的关键。

  那么,若何能保证线上贩卖也能在线下得以继续交易呢?

  崔霁给出的建议是:从线上导入的客户至少要对该项目有必然意向,而且从线上到线下的这时期,也必要房企做好客户办理和经营。详细来看,针对线上导入的客户,相干房企起首要让专业的贩卖予以跟进,体会客户需求,进而在线下看房时尽量做到全方位餍足客户需求;其次,房企要把线上推出的优惠办法落到实处,完成相干承诺,尽可能地让线上导入的客户取得比其他渠道愈加优惠的力度,从而扩充线上直播卖房的可信度;最后,房企在做线上直播卖房时更要真心实意,即对于让利优惠不能先涨价再打折。

(责编:孙红丽、初梓瑞)

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